彭永东背上了沉重的包覆

费市场向卖方消费市场转折点；在彭永东时期，珍珠的判断是，房地所产消费市场早就从增量上行变为储存量平行，购买者的买方信仰早就褪去。当地所产间公司的黄金时代结束，链家在珍珠体系的权重也将所持续走低。

02 第二斜率是家装

珍珠想要用这样一种思路要用第二斜率——并用珍珠精细的买房人数据资料，向他们包括经营管理岗位的家装和原于于服务。在数百万套VR房源数据资料的改进，珍珠甚至研发了AI所设计装修提议的并能。

但是对彭永东来说，连接起来家装B点的方向并变差走，为基础“脏乱差”的家装大型中小企业，昧度自认不低于房地所产间接地消费市场。

所设计所产业互联网策略性专家新华路街道对「原先压强」问到，家装大型中小企业中会，齐鲁和土巴兔都是非常取得成功的纵向领域平台，主要是包括撮合服务，包括报表防范、质量担保等。而这些纵向平台已有十几年的经营历程、其所产业根性、注资并能不是能简单副本的。

在踏入家装消费市场后，珍珠漫长了恐惧的微调试错阶段，例如一再非常换间公司人。

据焦点财经报道，上次4月，彭永东任命张布兰科为珍珠器具经营范围间公司人。但到了8月，珍珠一纸接到年初张布兰科因家庭原因离岗修整，彭永东兼任原于于事业部间公司人，梁磊任家装事业部杭州间公司人。

张布兰科与梁磊都有珍珠大区间公司人背景，精于的是链家对人口众多间接地品的牌的并购，以及德弘品的牌的改投管理岗位，而不是包括非常优质的装修服务。张布兰科是珍珠南部大区董事长，梁磊是珍珠苏南一省董事长。

在珍珠，张布兰科被认为在在前夫起步，业绩出色的核心骨干，但在原先启动的家装经营范围上，他被迫与彭永东深知比如说的情况，深知自然语言实际上不同于房地所产公司间公司的家装消费市场，珍珠家装的增加更是坎坷。

新华路街道对「原先压强」问到，取得成功的外侧平台并不都是就能“基因突变”，从而具纵向经营范围并能。外侧平台要用纵向经营范围，非常多是用海外投资自然语言获取仍要，比如腾讯和滴滴，58同城和土巴兔。作为外侧平台方，踏入家装经营范围需要基因融合和该组织重构，而珍珠的商业静态和开发团队昧以这样一来大规模要用家装经营范围：

“一再换人只是最基本的反馈。试错、迭代是避不开的，推倒重来都不是不有可能。珍珠能实在比这样一来卖流量仍要高一些，就并未很取得成功了。”

这也是珍珠在家装起跑遇到的情况。左方晖只留有了一个模糊的目标——用昧而恰当的方式则颠覆家装大型中小企业，制定原先的服务新标准，提升购买者满意度。而连接起来B点的方向是什么？彭永东还不能注意到指明答案。

03 如何回答“左方晖之问”？

珍珠母公司时的发布会上，提到珍珠的系统怎么才算跑通，左方晖留有三个目标：

1、店铺总量GTV能否更高到5000万？

2、购买者NPS（净推荐值）能否更高到20%至30%？

3、前夫寡于从业等待时间能否更高到30个月左方右？

这些疑惑起源于左方晖早年从业时对港台房地所产间公司“唯成交论”的深恶痛绝。传统间接地大型中小企业风行“扯毛巾”论，间接地人员与杠杆销售者一样被视之为毛巾，扯烂一个换一个。左方晖对此愤愤不平：

“大陆间接地被港式间接地带坏了。”

在很长一段等待时间里，间接地大型中小企业对珍珠ACN前夫密切合作互联网所持警戒态度，在2020年一位珍珠华东区品的牌主在交友大媒体声嘶力竭地声讨珍珠绕过品的牌管理岗位前夫，德弘则在线下与品的牌主争夺店面，结果是SARS下品的牌主被架空。

寡有人探究的是，ACN最早起源于彭永东的提议，按照美国间接地大型中小企业协会的系统建立前夫构建的房源和租客数据资料库，并将前夫拆建分为卖方和买方，按三七开的比例构建酬金。左方晖对此讽刺为让整个大型中小企业“从零和的恶性竞争向 win-win 多赢良性竞争生物”。

但直到彭永东接管珍珠CEO职务，间接地仍与受人尊敬的理想相距甚远。左方晖抛下后交友大媒体两极分化的讨论猜测了这一点，有客户端提到：“房地所产间接地小得多的开创性，就是阻断了个人真实房源传播，相当于杀毒软件自己造病毒。”

“间接地包括的价值据闻那么多钱，他能要用的我都能要用。”购房者从前耿对「原先压强」问到。为了限量自住原先房，从前耿花了两年等待时间走遍目标地段的小区，不停搜罗广告栏贴出的小纸条与窗户上贴的电话号码，并自学过户手续知识，终于买到一套比较满意的房子。

但不是所有购房者都像从前耿一样想支付自学过户与统一找房的等待时间开发成本，对岗位繁忙的社会阶层来说，间接地可以相当程度花费他们的心力。

一位链家民间团体对「原先压强」问到，间接地的价值是更快大型中小企业流通效率，让买卖非常安全、非常交通设施：“合同越来越适合于，普通人明白加载起来非常困昧，潜在的法律风险很多，这时需要我们来包括大学本科支所持。”

在前夫会站，ACN密切合作互联网仍然存在不寡情况。“ACN非常多是内部资源的分配机制，但也有情况，珍珠要扩展到举例来说品的牌，就默许他们妨碍规则。”一位链家前夫对「原先压强」问到，他的一位客户并未看好了房源作准备下单，但被同为珍珠体系前夫的其它品的牌对手返费抢走，而珍珠对这一结果不能任何反应。

这呼应了左方晖在发言珍珠品的牌主时的阐述：“这条艰昧的高架道路上，（珍珠）还有大量的岗位要要用。”

对彭永东来说，形势来得非常加适合于，在地所产间公司领域，左方晖理想中会的B点还未进发，而在家装起跑中会，珍珠需要用昧而恰当的方式则，向颠覆一个全原先大型中小企业的B点进发。珍珠信仰用次之的方向解决情况，但与步伐比如说重要的，还有等待时间——进发B点之前，还有无数时间段等待珍珠跨越。

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