亚马逊对Shopify的强力反击：Buy with Prime

布了Shopify Fulfillment Network，但直到值得注意该美国公司才致力于只不过去组织起来这个网络平台的极为重要均，以便较好地与巴塔哥尼亚全面的保单网络平台顺利完成竞争对手。

至于某种程度改反为的是什么，我在 2 年末的时候曾时说过，Shopify 必需组织起来自己的商业广告网络平台。这个建议比再加任何时候都要中肯，很大总体上是因为这份“再次发生反为本土化”清单中的面的第二项可能就会碰见大麻烦。

Buy with Prime

来自《华尔街日报》：

Amazon.com 早于就通过一项将该网络服务餐饮业巨头的付清与保单可考虑嵌入到第三方网上的取而代之一站式，将其广受欢迎的 Prime 就非会员开发计划的均的产品扩张到自家和平台以则有的百货美国公司。这项原称“Buy with Prime”的一站式将而无须百货美国公司展示 Prime 标志，并为他们自己网上的上架的产品提供者巴塔哥尼亚的快捷收钱可考虑……

该美国公司坚称，2022年“Buy with Prime”将采用引荐取而代之制，仅仅面向那些之年前在巴塔哥尼亚上的销售过的产品并用到该美国公司保单一站式的百货美国公司。之后，巴塔哥尼亚开发计划将 Buy with Prime 扩张到其他百货美国公司，包括那些不论如何巴塔哥尼亚和平台上的销售的百货美国公司。参与的百货美国公司将可用到 Prime 标志，并在下述的的产品上标示出预计交货日期。结账将通过 Amazon Pay 以及美国公司的保单网络平台顺利完成。巴塔哥尼亚还就会管理下述的交付的免酬劳发货规章。

巴塔哥尼亚的这一步某种程度早于就能被看出来了。早于在 2016 年时，我就写就过一篇原称《巴塔哥尼亚税》的文中。我在中的面时说明时说，探究巴塔哥尼亚整体极好的方式将是解读 Amazon Web Services（AWS）：

“一维”种系统造成了了Amazon工程项目建设的模块本土化，从而有效地把裸数据资料区域内组件反为成存储、计算以及元数据资料等等，而这不仅仅可以供Amazon内部团队用到，则有部自由软件也可以用：

AWS架构

中间的这个 AWS 层有几个关键特质：

AWS 固定开发成本高，但是极大充分来进行于经济现有

建设 AWS 的开发成本是不合理的，因为其在此之后和极好的提供者商是巴塔哥尼亚的产品开发的业务

AWS 聚焦于“一维”并不一定它可以购得 Amazon 之则有的自由软件，从而现有减低了年收入并相应挖深 AWS 的城门。

事与愿违一点显然是个双赢：自由软件可以在无需任何预先海外投资的上述情况下访问到行业级的资源，而巴塔哥尼亚动手出来的自己是在此之后和极好Gmail的一组的产品将就会得到现有大得多的一个提供者商群。

正如我在那篇文中中表明的那样，随着巴塔哥尼亚从超市转反为为运营商，AWS 种系统日益被应用到产品开发纸片：

再反之亦然因素 Prime 的发展上述情况，显然巴塔哥尼亚正朝着向小型企业全体征税的高架桥上迈着坚实的步伐。

巴塔哥尼亚产品开发的业务主导平面图

这种结构当然跟 AWS 的是一样的—并且也有类似于特质：

产品开发提供者商存在高额固定开发成本，但可以从经济现有中得到可观这样一来

建设巴塔哥尼亚交付保单区域内（fulfillment centers）是不合理的，因为其在此之后和极好的提供者商是巴塔哥尼亚的产品开发的业务

事与愿违一点只不过看起来好像奇怪，但显然巴塔哥尼亚 40% 的的销售（数量）来自于第三方百货美国公司，这些百货美国公司大均都来进行了巴塔哥尼亚的履行能力，换句话时说，他们的的产品是囤在巴塔哥尼亚的履行区域内受到 Prime 覆盖的。这减少了巴塔哥尼亚履行区域内的现有收益，减低了 Prime 的价值，同时深本土化了巴塔哥尼亚的城门。

我在那篇文中中的得出结论是，巴塔哥尼亚蓬勃发展的产品开发的业务事与愿违就会走上某种程度的高架桥：

巴塔哥尼亚在产品开发复取而代之制这一种系统的意图其实越少来越少显着……为什么就会这样？首先，我们先从 Amazon 本身是这套产品开发网络平台的第一个也是极好的提供者商这一实情开始，这种上述情况跟 AWS 一样。这证明了为建设与 UPS、联邦快递等竞争对手所需的产品开发网络平台而顺利完成的大现有支出的不合理性，因为这些体育场馆大均是为了遏取而代之制货运开发成本和改善可靠性，远比之下是在节日的整整。

但是，如果相信巴塔哥尼亚就此止步是误判的：就像巴塔哥尼亚在 AWS 和产品开发提供者商渠道所动手的心中的一样，我预计该美国公司也就会把自己的产品开发网络平台闭馆给第三方，因为这样就会减少现有商业价值，甚至进一步挖深巴塔哥尼亚的城门。

今天，巴塔哥尼亚的产品开发现有庞大，之年前只不过为基础了从保单区域内到提供者商屋子中的的一切，尽管只为巴塔哥尼亚一站式；显而易见的下一步，是将其闭馆给非巴塔哥尼亚的超市，而这正是那时候早于就再次发生的心中的。

超越少催本土化

乍一看，这其实好像令人懊恼。毕竟， 我就是以描述基于遏取而代之制需求的催本土化理论而享有盛名的。就巴塔哥尼亚而言，这并不一定遏取而代之制提供者商订购的产品的网上——Amazon.com——即便这些的产品是通过第三方百货美国公司出售的。那巴塔哥尼亚为什么要舍弃这个呢？

这不很直观：虽然巴塔哥尼亚较强催本土化者的特质，但该美国公司的商业性种系统和差异本土化始终根深蒂固现实世界，这并不一定它其实根本就不是催本土化者。我在 2017 年的《定义催本土化者》中表明，催本土化者充分来进行于零总需求开发成本，只有特定的一批数字行业符合这一特质，比如雅虎和 Facebook：

传统意义上，在反之亦然为Gmail/提供者商提供者一站式时，行业一般就会产生3类的总需求开发成本。

销货开发成本（COGS），也就是制造两边或者提供者一站式的开发成本

提供者商开发成本，也就是把两边交到提供者商据为己有（通常是通过餐饮业）或者促进一站式提供者（通常是通过产权）的开发成本

交割开发成本，也就是顺利完成的产品或一站式交割，提供者提供者商一站式的开发成本

而催本土化者都不就会产生这些开发成本：

催本土化者“卖出”的的产品是数字本土化的，因此总需求开发成本为 0（当然，他们可能就会有可观的固定开发成本）。

这些数字本土化的产品是通过网络提供者的，所以提供者商开发成本为 0

交割是自动本土化通过自动该网站管理、信用卡付清等顺利完成的

这一特质并不一定像洋葱硬件和巴塔哥尼亚传统意义餐饮业经营管理这样的行业不是催本土化者；因为在一站式总需求提供者商层面它们都就会有显著的开发成本再次发生（远比之下是巴塔哥尼亚，其现有之年前如此庞大以至于该一站式的相关提供者商开发成本其实是一道城门）。

巴塔哥尼亚对需求的遏取而代之制直至是，而且继续就会是一个巨大的军事优势；巴塔哥尼亚不仅仅对自己的提供者商有遏取而代之制权，而且还可以从消酬劳者那中的获取所有的相关数据资料，然后这些数据资料可以馈送给一个实质上的商业广告和平台，不用受到政府部门或洋葱税务的因素。

同时，将行业限取而代之制在自己遏取而代之制的提供者商内侧，并不一定限取而代之制了你的整个潜在产品。在一个存在网络平台效应（这并不一定你对人会都有格外是力），并且你是兼具零总需求开发成本（因此可以覆盖到每一位消酬劳者）的催本土化者的产品中的，这一点可能格外为重要；然而，就产品开发而言，巴塔哥尼亚永远不就会是唯一的考虑，远比之下是反之亦然因素反巴塔哥尼亚联盟早于就努力接触消酬劳者。

反巴塔哥尼亚联盟的核心均是海外投资那些靠自己去格外是提供者商的享有盛名品牌美国公司；这些美国公司不必需到巴塔哥尼亚纸片去争夺战被选为通用搜索词的究竟，而是通过有机的方式将，以及用付酬劳商业广告将提供者商格外是到他们自己的 Shopify 网店（Facebook 是反巴塔哥尼亚联盟的极为重要参与者）。尽管如此，在货运层面，所有访问这些网上的提供者商都有一个受巴塔哥尼亚传动装置的盼望。 Shippo首席执行长 Laura Behrens Wu 曾告诉我时说：

消酬劳者对巴塔哥尼亚的盼望是，收钱某种程度是免酬劳的，某种程度是两天送达，并且无论这些盼望如何，发货都某种程度是免酬劳的。就算我抛下这个享有盛名品牌的网上去购买，这些盼望仍然不反为。如果不会降到预期，消酬劳者就就会决定到其他大多购买……百货美国公司直至在努力跟上提供者商的盼望，不管巴塔哥尼亚在动手什么，他们都得效法。

那时候巴塔哥尼亚之年前——或者很快就就会（就仅仅限 Shopify 的百货美国公司而言）——有一个解决方案：要想得到与巴塔哥尼亚类似于的自营体验，极好的办法是通过巴塔哥尼亚发货。而且，与糟糕的 Webstore 的产品远比，你还可以继续用 Shopify 及其生态学经济体取而代之制支撑自己的网上。只不过巴塔哥尼亚在 2015 年就把行业拱手保住了Shopify，但如果上述行业事与愿违反为成巴塔哥尼亚在产品开发上展现出来的只不过差异本土化的一个的产品本土化的补充的话，那点夺去就不极为重要了。由于组织起来保单网络平台必需高额酬劳用，这项的业务拥有的城门几乎坚不可摧，它不仅仅对所有竞相被选为消酬劳者内侧的行业较强格外是力（而这又就会不断扩大巴塔哥尼亚的潜在产品），而且还就会随着它的不断扩大而大幅度深本土化。

Shopify 的困境与巴塔哥尼亚的机遇

这个核定之所以就会对 Shopify 致使如此大的伤害，状况可以追溯到我在中间绘取而代之制的美国公司年收入的转反为：巴塔哥尼亚的货运解决方案要求提供者商通过巴塔哥尼亚付款； Shop Pay 的结账时序我确实喜欢，但这十分代表我不会巴塔哥尼亚该网站，那中的面之年前涵盖了我所有的相关清单，而且我仅仅仅仅格外相信巴塔哥尼亚的收钱一站式，而不是一些 Shopify 百货美国公司为我提供者的任何可考虑。如果我有考虑的话，我每次都就会考虑巴塔哥尼亚。

当然，我可能代表不出别人；鉴于我所住的大多，我是好像特殊。不过，值得注意的是，巴塔哥尼亚每经手一笔交割，都并不一定 Shopify 夺去了一笔交割，而这又是该美国公司的主要年收入举例。此则有，巴塔哥尼亚处理的付清数量越少多， Shopify 就越少难以扩充自己的货运解决方案。这就会造成危害美国公司近期的重大举措。

这就是为什么我相信 Shopify 比再加任何时候都必需格外深入地去探究商业广告的状况：巴塔哥尼亚愿意被选为运营商而未必得被选为催本土化者的内涵在于，巴塔哥尼亚早于就将一些提供者商内侧拱手保住竞争对手对手；换句话时说，巴塔哥尼亚其实是在让较强竞争对手力的提供者商内侧反为得较好——那些 Shopify 遏取而代之制着的内侧。Shopify 某种程度来进行这种遏取而代之制。

值得注意的是，这项开发计划存在一个潜在的问题：如果 Shopify 遏取而代之制不出付清处理的话，他们还有不会足够的数据资料，去开发出较强竞争对手力的产物数据资料传动装置的商业广告的产品？巴塔哥尼亚和洋葱可能就会提出时说这些数据资料是巴塔哥尼亚的，但百货美国公司显然知道究竟是早就（出于某种程度的状况，巴塔哥尼亚能否将这些和平台则有的产物数据资料与自己的商业广告的产品联系起来？不清楚有什么能阻止他们）。

Shopify 还有两个额则有军事优势：

首先，许多百货美国公司不用巴塔哥尼亚取而代之的产品的一个极为重要状况，是不愿意被巴塔哥尼亚收集自己的数据资料。而Shopify 的的产品在这层面就会始终与巴塔哥尼亚不同。

其次，正如核定所表明的那样，巴塔哥尼亚得用一两年的整整才能只不过推出Buy With Prime，此后很多心中的可能就会转反为。

此则有，虽然 AWS 在为则有部提供者商提供者一站式层面直至表现抢眼——这是在Amazon.com 只不过迁移进来之年前就动手到了的——但巴塔哥尼亚的非 Amazon.com 百货美国公司的产品直至都不是很成功（包括中间所述的Webstores）。

反之亦然因素这一点，我相信“Buy With Prime”被选为取而代之任 CEO Andy Jassy 党政的第一项重大举措是有意味的；我实在它如此显着地受到了 AWS 的启发这一实情并非偶然。 AWS 的军事优势在于它专注于现有本土化的工程项目建设；成功地让产品开发超越少催本土化，上升到同一种类型的一站式商业性种系统上，用一种有意味的方式将给其他美国公司打上自己的烙印，所以与《经济学人商业性周刊》的纽约时报相反，我相信这表明 Jassy 是个精明人。

英译本：boxi。

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